與酒企跨界組合 信托業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型探索新方向

　　“消費者選好指定酒品，在線簽署采購協(xié)議及服務(wù)信托合同之后，通過信托計劃向酒廠下單及采購，由酒廠來配送?？蛻糇约洪_展長期保管普遍存在一定困難，我們提供酒品放入指定順豐倉的長期保管服務(wù)；若要提貨，由順豐寄送到家?！蔽宓V信托項目負(fù)責(zé)人孫光一邊通過公司APP展示其所購酒品的權(quán)益狀態(tài)和溯源標(biāo)簽，一邊向中國證券報記者娓娓道來。

　　上述白酒服務(wù)信托是資產(chǎn)服務(wù)信托類別下的行政服務(wù)信托產(chǎn)品，滿足了消費者白酒收藏需求。近年來，信托公司探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型新路，創(chuàng)新推出多元化金融服務(wù)模式，諸如預(yù)付類資金服務(wù)信托、企業(yè)年金服務(wù)信托……面對相關(guān)業(yè)務(wù)薄利、商業(yè)可持續(xù)性差等挑戰(zhàn)，加強(qiáng)資產(chǎn)服務(wù)信托和資產(chǎn)管理信托有效聯(lián)動成為多數(shù)信托公司優(yōu)選項。

　　瞄準(zhǔn)名酒收藏痛點

　　“我給孩子買了20瓶白酒，檢查瓶身是否有破損、鑒別真假后就放回盒里封存了，等她長大了再喝。數(shù)量不是很多，主要是擔(dān)心沒有空間進(jìn)行保管?！币晃话拙剖詹貝酆谜吒嬖V記者。

　　和他一樣，不少白酒收藏愛好者苦于尋找白酒存放地點。此外，一方面，長期收藏保管是一項既要專業(yè)知識，也要持久耐心定期打理的工作，多數(shù)消費者缺乏專業(yè)保管能力；另一方面，名酒收藏溯源不規(guī)范，登記管理不科學(xué)，作為家庭財產(chǎn)的傳承管理就有些棘手。

　　上述堵點難點如何解決？五礦信托推出了名酒收藏服務(wù)信托。“通過白酒服務(wù)信托可以更好地滿足老酒愛好者的收藏需求，提升對中國老酒及老酒文化的弘揚宣傳作用。并且，這也能更好滿足消費者對財產(chǎn)托管的基本需求?！睂O光說。

　　具體來看，白酒驗收入庫后計入信托財產(chǎn)，并逐瓶匹配獨立標(biāo)識的溯源管理信息，同時進(jìn)入順豐倉進(jìn)行倉儲保管。委托人可以通過APP隨時查看酒品的溯源編碼、權(quán)益信息等。該產(chǎn)品為委托人提供長期的登記及保管服務(wù)，委托人隨時在線發(fā)起提酒指令，會由順豐配送至委托人處，產(chǎn)品服務(wù)結(jié)束。

　　據(jù)介紹，五礦信托推出的白酒服務(wù)信托2024年4月上線運營，首期產(chǎn)品合作酒企是中糧酒鬼酒股份有限公司。該信托產(chǎn)品為每位委托人開立兩類服務(wù)信托份額，一類是白酒保管費預(yù)付款的份額，主要用于保管委托人采購酒品的預(yù)付款和各期保管費的預(yù)存款；另一類是白酒實物保管的份額，酒品作為信托財產(chǎn)進(jìn)入信托份額內(nèi)，實現(xiàn)規(guī)范登記和保管。

　　新事物的出現(xiàn)總是需要時間沉淀?！鞍拙品?wù)信托業(yè)務(wù)的籌備整體上用了3年時間，各方對接有周期、系統(tǒng)搭建耗時……伴隨業(yè)務(wù)縱深發(fā)展，未來會拓展收藏品類、實現(xiàn)個性化定制服務(wù)。”提及未來業(yè)務(wù)發(fā)展，孫光如是說。

　　積極探索新業(yè)務(wù)

　　近年來，不少信托公司發(fā)揮資產(chǎn)配置優(yōu)勢，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化風(fēng)險管控，立足資源稟賦做好五篇大文章。

　　以白酒服務(wù)信托為例，孫光表示：“該信托產(chǎn)品理論上一瓶酒也可以開展服務(wù)，只不過為了登記管理方便，現(xiàn)在是以一箱酒為門檻。”

　　在他看來，服務(wù)信托的優(yōu)勢之一在于保管財產(chǎn)的多樣性。首先是財產(chǎn)的保管，可以保管資金、物權(quán)，甚至是專利和各種不動產(chǎn)等，隨之而來的是信托財產(chǎn)登記制度，實現(xiàn)分配管理，這或是服務(wù)信托的核心。

　　除了行政管理服務(wù)信托，預(yù)付金服務(wù)信托、風(fēng)險處置服務(wù)信托等也是信托公司轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的熱點領(lǐng)域。例如，天津信托落地首單預(yù)付款養(yǎng)老服務(wù)信托、光大信托探索社區(qū)慈善信托新模式、外貿(mào)信托依托集團(tuán)產(chǎn)融協(xié)同優(yōu)勢開展特色“三農(nóng)”金融服務(wù)。

　　多家信托公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，在新分類下，資產(chǎn)服務(wù)信托已成為監(jiān)管部門引導(dǎo)信托公司回歸本源、轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點業(yè)務(wù)?！肮救ツ晖瞥隽颂旖蚴惺讍沃R產(chǎn)權(quán)服務(wù)信托產(chǎn)品，助力企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)科研成果轉(zhuǎn)化。”北方信托相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　不過，多位業(yè)內(nèi)人士坦言，當(dāng)前新業(yè)務(wù)普遍處于探索階段，盈利貢獻(xiàn)有待提升。用益信托研究員喻智表示，多數(shù)服務(wù)信托創(chuàng)新業(yè)務(wù)處在探索中，且目前對信托公司利潤貢獻(xiàn)不足，主要受到信托報酬率低、規(guī)模尚待做大等因素影響。“創(chuàng)新業(yè)務(wù)的創(chuàng)收能力和長期盈利能力有待提升。若沒有足夠的規(guī)模體量，這些業(yè)務(wù)只能帶來微薄收入?！敝袊磐袠I(yè)協(xié)會特約研究員鄧婷說。

　　實現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動

　　“我們希望通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型真正解決客戶的痛點，同時弘揚中國老酒文化，助力傳承傳統(tǒng)釀造工藝、技術(shù)。在不斷完善服務(wù)體系和保管方案的基礎(chǔ)上，服務(wù)信托有望與家族、家庭信托等多樣化信托服務(wù)實現(xiàn)聯(lián)動。”提及下一步發(fā)展方向，孫光表示。

　　數(shù)據(jù)顯示，自“三分類”實施至去年末，資產(chǎn)服務(wù)信托新成立19046個信托產(chǎn)品，成立規(guī)模24708.41億元，規(guī)模占比57.03%?！百Y產(chǎn)服務(wù)信托成立筆數(shù)及規(guī)模均大幅超過資產(chǎn)管理信托，信托公司整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，回歸本源及轉(zhuǎn)型升級工作正在路上?！敝袊磐械怯浻邢薰靖笨偛脛㈣F峰此前透露。

　　值得一提的是，多位信托業(yè)內(nèi)人士普遍表示，要實現(xiàn)相關(guān)創(chuàng)新業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)資產(chǎn)服務(wù)信托和資產(chǎn)管理信托業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)動的同時，也要加強(qiáng)外部合作。“我們前幾年就明確提出，要實現(xiàn)資產(chǎn)服務(wù)信托和資產(chǎn)管理信托有效聯(lián)動，為客戶提供高質(zhì)量信托服務(wù)，圍繞客戶的需求及風(fēng)險收益偏好，依托自身專業(yè)優(yōu)勢構(gòu)建具有競爭力的產(chǎn)品線，推出更多定制化服務(wù)?，F(xiàn)在看來我們這個決定具有前瞻性?！蹦持胁康貐^(qū)信托公司副總裁說。

　　喻智表示，要根據(jù)市場需求選擇少數(shù)與自身優(yōu)勢相契合的服務(wù)信托業(yè)務(wù)，引入專業(yè)人才組建團(tuán)隊、投入資源建設(shè)業(yè)務(wù)體系、與外部合作拓展渠道和業(yè)務(wù)生態(tài)圈，取得先發(fā)優(yōu)勢，集中人力、物力及其他資源快速拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，或許能取得比較好的效果。