實(shí)探七夕節(jié)前金飾店鋪：商家促銷力度足 情侶不愿掏腰包

　　隨著七夕節(jié)（8月10日）臨近，各大金店紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，試圖吸引消費(fèi)者購(gòu)買。然而，金飾消費(fèi)并未迎來大幅增長(zhǎng)，仍然處于“平穩(wěn)期”，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的是高企的金價(jià)等因素。當(dāng)下，黃金珠寶行業(yè)正積極調(diào)整策略，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)零售網(wǎng)絡(luò)管理等措施，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

　　金飾消費(fèi)進(jìn)入平穩(wěn)期

　　近期，各大金店紛紛推出七夕優(yōu)惠活動(dòng)。例如，老廟黃金推出每克減50元的活動(dòng)?！?月5日金價(jià)是724元/克，優(yōu)惠后是674元/克?！北本┑貐^(qū)老廟黃金某門店工作人員告訴記者。六福珠寶也推出了類似優(yōu)惠活動(dòng)，“活動(dòng)期間每克減45元，活動(dòng)持續(xù)至8月11日。不過還得分品類，有的飾品是單品單價(jià)?！北本┑貐^(qū)六福珠寶某門店工作人員表示。國(guó)華商場(chǎng)則推出了返券優(yōu)惠活動(dòng)，8月1日至8月30日購(gòu)買黃金飾品，每滿3000元返30元飾品通用券以及30元K金券。

　　然而，即便是在這樣的促銷力度下，金飾消費(fèi)并未大幅增長(zhǎng)，反而呈現(xiàn)出一種平穩(wěn)甚至略顯疲軟的態(tài)勢(shì)。

　　“今年春節(jié)后金價(jià)持續(xù)走高，當(dāng)下每克價(jià)格基本維持在七百多元高位，這使得金飾消費(fèi)進(jìn)入了平穩(wěn)期?！崩蠌R黃金的工作人員表示。國(guó)華商場(chǎng)的工作人員稱，黃金飾品消費(fèi)具有明顯的淡旺季特征，春節(jié)是傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，而接下來的幾個(gè)月則相對(duì)冷清，即便是七夕這樣的傳統(tǒng)節(jié)日也難以帶來消費(fèi)熱潮。

　　金飾消費(fèi)需求下降的趨勢(shì)在數(shù)據(jù)上得到了直觀體現(xiàn)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，4月以來，金銀珠寶類商品的零售額保持同比下滑。具體來看，4月零售額為231億元，同比下降0.1%；5月零售額為240億元，同比下降11%；6月零售額為262億元，同比下降3.7%。

　　世界黃金協(xié)會(huì)發(fā)布的2024年二季度《全球黃金需求趨勢(shì)報(bào)告》也顯示，二季度中國(guó)金飾需求總量為86噸，同比下降35%，比十年來平均水平低46%，是自2009年以來的最低水平。

　　金價(jià)高企抑制消費(fèi)

　　金價(jià)保持高位是導(dǎo)致金飾消費(fèi)疲軟的主要原因之一。世界黃金協(xié)會(huì)分析，今年3月，國(guó)內(nèi)金價(jià)上漲10%，接下來的4月和5月，金價(jià)持續(xù)上漲且屢創(chuàng)新高，抑制了黃金消費(fèi)。

　　此外，消費(fèi)者日趨謹(jǐn)慎也是重要原因。麥肯錫在2024年中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告中表示，多重因素導(dǎo)致居民儲(chǔ)蓄意愿高，進(jìn)而削減了非必需品支出。

　　消費(fèi)者的實(shí)際感受也印證了這一點(diǎn)。來自北京地區(qū)的吳女士去年以每克四百多元的價(jià)格購(gòu)入一片金片，而今年同類型的金片價(jià)格已升至每克六百多元，讓她直呼今年再購(gòu)入十分“不劃算”。雖然喜歡黃金首飾，但面對(duì)高昂的價(jià)格，吳女士選擇觀望。

　　在中金公司分析師郭朝輝看來，二季度國(guó)際金價(jià)在高位企穩(wěn)的主要支撐點(diǎn)包括，美國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)弱、通脹數(shù)據(jù)回落，提振了美聯(lián)儲(chǔ)降息預(yù)期；中東地緣風(fēng)險(xiǎn)事件階段性支撐黃金的避險(xiǎn)需求。不過5月及6月我國(guó)央行連續(xù)2個(gè)月暫停增持黃金儲(chǔ)備，結(jié)束此前18個(gè)月的連續(xù)購(gòu)金進(jìn)程，國(guó)內(nèi)黃金相較海外市場(chǎng)溢價(jià)有所回落。

　　展望未來，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，今年下半年金飾需求回暖的前景有限。雖然四季度的季節(jié)性因素可能會(huì)為市場(chǎng)帶來一定支撐，但在經(jīng)濟(jì)環(huán)境未出現(xiàn)明顯改善之前，消費(fèi)者信心難以迅速恢復(fù)，價(jià)格環(huán)境也將繼續(xù)對(duì)金飾需求產(chǎn)生不利影響。因此，黃金珠寶行業(yè)需要繼續(xù)探索創(chuàng)新之路，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)質(zhì)量，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

　　珠寶集團(tuán)積極應(yīng)變

　　世界黃金協(xié)會(huì)表示，在金價(jià)高企和消費(fèi)者信心不足的雙重壓力下，中國(guó)黃金珠寶行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革。

　　一方面，輕質(zhì)產(chǎn)品和實(shí)惠單價(jià)的產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者青睞，成本較低的小件飾品，如24K硬質(zhì)純金產(chǎn)品，上半年銷量表現(xiàn)優(yōu)于其他品類；另一方面，中國(guó)的黃金珠寶行業(yè)正面臨重大整合，尤其是在近年來零售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張之后。零售利潤(rùn)的收窄促使許多珠寶商推廣利潤(rùn)率更高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有復(fù)雜的設(shè)計(jì)和各種寶石鑲嵌物，以支撐利潤(rùn)。

　　以周大福珠寶集團(tuán)為例，其最新披露的未經(jīng)審計(jì)一季度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)地直營(yíng)店及加盟店的同店零售值分別同比下跌26.4%及19.1%，周大福認(rèn)為，宏觀挑戰(zhàn)及金價(jià)高企使得珠寶整體需求放緩。

　　為應(yīng)對(duì)該挑戰(zhàn)，周大福表示，其專注于優(yōu)化定價(jià)策略，將黃金產(chǎn)品組合從按重量計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)向定價(jià)產(chǎn)品。“由于以匠心時(shí)尚設(shè)計(jì)和精湛工藝打造的定價(jià)黃金產(chǎn)品深受顧客青睞，中國(guó)內(nèi)地定價(jià)黃金產(chǎn)品的零售值占比于季內(nèi)大幅增長(zhǎng)至近16%，去年同期為約6%；其零售值亦按年増長(zhǎng)超過100%。這抵消了因金價(jià)上漲而導(dǎo)致近期黃金需求放緩所帶來的部分影響?！敝艽蟾７Q。

　　在零售網(wǎng)絡(luò)管理方面，周大福表示將專注于通過提升生產(chǎn)力和盈利能力，提升門店的整體財(cái)務(wù)健康狀況。一季度集團(tuán)優(yōu)化了零售網(wǎng)絡(luò)，在內(nèi)地凈關(guān)閉91個(gè)周大福珠寶零售點(diǎn)。集團(tuán)內(nèi)地的所有店鋪當(dāng)中，有超過一半是過去2至4年開設(shè)的，隨著這些店鋪日趨成熟及持續(xù)優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的推進(jìn)，營(yíng)業(yè)額、營(yíng)運(yùn)效益、集團(tuán)盈利能力均將獲得改善。