券商策略會(huì)驚現(xiàn)天價(jià)票 賣方研究銷售新模式浮現(xiàn)

　　臨近年底，各大券商策略會(huì)正按慣例召開。與以往不同的是，近期北京某券商、上海某券商、某中型券商紛紛被曝出策略會(huì)公開售票，票價(jià)高達(dá)8888元。華北某券商研究人員對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，以往沒有出現(xiàn)過這種情況，隨著證券研究所開始尋求轉(zhuǎn)型道路，通過收費(fèi)的方式過濾私募、機(jī)構(gòu)，提供溝通平臺(tái)成為探索轉(zhuǎn)型的方式之一。出現(xiàn)這種變化的原因主要有三點(diǎn)，一是節(jié)約券商辦會(huì)成本；二是提高交易效率；三是更大規(guī)模宣傳研究成果。

　　變化背后原因多樣

　　業(yè)內(nèi)人士透露，北京某券商資本年會(huì)將按三檔售票，分別為3888元、5888元和6888元。其中3888元券的為演講大會(huì)單日入場(chǎng)券，包含全天演講和20余全行業(yè)策略報(bào)告及1天自助午餐；而5888元券為上市公司交流單日入場(chǎng)券，購(gòu)票后可約5家上市公司面對(duì)面交流，最高檔6888元券則是兩天套票入場(chǎng)券，包含了兩天的演講大會(huì)和全行業(yè)策略報(bào)告，還可約5家上市公司面對(duì)面交流。上海某券商的年會(huì)除了對(duì)其特定級(jí)別的客戶免費(fèi)開放外，其他人員只需6000元報(bào)名費(fèi)即可參加，內(nèi)容包含會(huì)務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)和餐費(fèi)。

　　某中型券商相關(guān)人士表示，已初步將年度策略會(huì)門票定價(jià)為8888元。值得注意的是，該券商策略會(huì)即使對(duì)機(jī)構(gòu)客戶而言，如要參會(huì)，也需要同時(shí)滿足在該券商開戶和把產(chǎn)品、資金一起放進(jìn)來兩個(gè)條件才可免費(fèi)參會(huì)，否則仍需付費(fèi)參加策略會(huì)。

　　針對(duì)這種變化的出現(xiàn)，某券商研究所人員表示，以往券商策略會(huì)沒有出現(xiàn)收費(fèi)的情況，今年發(fā)生這種變化主要是過度依賴評(píng)選模式面臨終結(jié)，研究所積極探索轉(zhuǎn)型。券商策略會(huì)收費(fèi)在今后會(huì)成為一種趨勢(shì)，一來為了節(jié)約成本，二來能夠提高效率。具體來說，券商每年辦一次會(huì)至少要50萬，今年盈利不容樂觀，研究所經(jīng)費(fèi)縮減，對(duì)外售票可以增加一些收入，節(jié)約成本。另一方面，以前私募具有投票資格，所以總有一些小機(jī)構(gòu)和私募來“蹭會(huì)”，而私募給證券公司創(chuàng)造的交易傭金較為有限�，F(xiàn)各大券商研究所正處于轉(zhuǎn)型階段，一個(gè)明顯的特征就是對(duì)私募的服務(wù)在收縮。采取售票的方式，也是為了過濾沒辦法提供交易傭金的用戶。

　　有分析師認(rèn)為，這種變化出現(xiàn)的原因并沒有那么復(fù)雜，只是為了更好地銷售研究成果�！耙允燮钡姆绞绞雇顿Y者參與到策略會(huì)中來更多還是為了展示研究能力，也是提供投資機(jī)構(gòu)和證券分析師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為這只是券商研究所的一種自我宣傳的方式，只是以往策略會(huì)的規(guī)模不是很大，今年擴(kuò)大了規(guī)模而已�！�

　　新模式面臨考驗(yàn)

　　對(duì)于賣方研究銷售的這種新模式，各方看法大相徑庭。

　　某券商研究所人員表示，從客戶角度來看，參會(huì)可以和上市公司人員直接交流，至少是董秘這樣級(jí)別的人，這種交流就相當(dāng)于調(diào)研了，而參會(huì)的門票價(jià)格要遠(yuǎn)低于調(diào)研成本，是非常經(jīng)濟(jì)的。即使沒法調(diào)研，至少也為大家提供了一個(gè)交際平臺(tái)，熟悉彼此，為以后的合作打下基礎(chǔ)。

　　部分買方卻不認(rèn)可這種通過付費(fèi)的方式直接與上市公司人員交流的模式。某基金公司人員表示：“如果和上市公司的人員聊天就能做投資，那么就不需要調(diào)研，也不需要深入的分析了。業(yè)務(wù)是做出來的，不是聊天出來的，聊天不負(fù)責(zé)任何投資建議，況且上市公司人員通常會(huì)在聊天過程中夸大自身的價(jià)值�！�

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場(chǎng)化公平交易無可厚非，將來就應(yīng)該這樣采取收費(fèi)的方式，就像巴菲特午餐一樣。但一些買方應(yīng)該并不會(huì)接受這樣的模式，因?yàn)楝F(xiàn)在大家還沒有形成付費(fèi)的習(xí)慣。