東北制藥：新上市藥品提速放量 培育更多效益增長點
中證網(wǎng)訊（記者 宋維東）中國證券報記者10月24日從東北制藥獲悉，今年1-9月份，公司在持續(xù)強化現(xiàn)有主導(dǎo)品種推廣基礎(chǔ)上不斷加大新上市產(chǎn)品開發(fā)力度，6款新上市產(chǎn)品提速放量，成為公司效益新的增長點。
作為國內(nèi)重要的藥品生產(chǎn)與出口基地，東北制藥具備“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢。公司生產(chǎn)的德維喜、整腸生、卡孕栓、腦復(fù)康、東維力等制劑產(chǎn)品市場認(rèn)可度高；維生素C、左卡尼汀、磷霉素、黃連素、吡拉西坦等主要原料藥，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量已遠(yuǎn)銷全球100多個國家和地區(qū)。
近年來，東北制藥通過自主研發(fā)、合作開發(fā)等方式，項目研發(fā)不斷提速，并加快轉(zhuǎn)化落地，為業(yè)績增長持續(xù)帶來新動能。僅去年，該公司鹽酸羥考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、鹽酸金剛烷胺片、他達拉非片、鋁碳酸鎂咀嚼片、左乙拉西坦片等6款制劑新產(chǎn)品快速實現(xiàn)上市銷售。其中，2022年1月上市的鹽酸羥考酮注射液，今年前9個月銷售額同比增長146%，進入商業(yè)化放量“加速期”。
東北制藥制劑銷售公司市場部副部長袁啟龍介紹，“為促進新上市產(chǎn)品銷售良性發(fā)展，公司采取了更主動的銷售策略拓展市場，以‘聚焦終端、學(xué)術(shù)拉動、精細(xì)管理、提升純銷’為總體策略，通過增加品牌度宣傳、連鎖合作、學(xué)術(shù)推廣等方式，在持續(xù)加強現(xiàn)有主導(dǎo)品種推廣的基礎(chǔ)上，加大新上市產(chǎn)品的市場開發(fā)力度�！�
作為銷售額貢獻最大的新上市產(chǎn)品，鹽酸羥考酮注射液是東北制藥重點推出的麻精類產(chǎn)品，也是國內(nèi)首家仿制獲得藥品注冊批件的產(chǎn)品。其屬于強效鎮(zhèn)痛藥，用于治療中度至重度急性疼痛，包括手術(shù)后引起的中度至重度疼痛，以及需要使用強阿片類藥物治療的重度疼痛。作為國內(nèi)首仿上市產(chǎn)品，東北制藥精準(zhǔn)鎖定產(chǎn)品起效迅速、持久強效且不良反應(yīng)更低等多方面獨特臨床優(yōu)勢，不斷推進臨床開發(fā)與市場覆蓋。
東北制藥卡前列素氨丁三醇注射液是國內(nèi)首家視同通過仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價產(chǎn)品，也是該公司原料、制劑一體化品種，填補了該公司產(chǎn)科注射液產(chǎn)品的空白�？ㄇ傲兴匕倍∪甲⑸湟耗苡行Ы档彤a(chǎn)婦出血幾率，降低醫(yī)療風(fēng)險。上市后盡管在多種競品的持續(xù)擠壓下，東北制藥通過學(xué)術(shù)引導(dǎo)不斷開拓市場，奪取重點終端。目前，卡前列素氨丁三醇注射液市場占有率穩(wěn)步提升，成為公司銷售額貢獻第二大的新上市產(chǎn)品。
此外，鹽酸金剛烷胺片、左乙拉西坦片、他達拉非片、鋁碳酸鎂咀嚼片等新上市產(chǎn)品收入也持續(xù)攀升。
“為更好地把握各銷售大區(qū)銷售進展及開發(fā)維護等情況，我們采取周例會、月度分析會等形式，將分散在全國各地的銷售大區(qū)通過線上線下會議方式聚攏在一起，及時溝通并指導(dǎo)解決銷售中出現(xiàn)的問題、難點，促進新上市產(chǎn)品銷售良性發(fā)展，助力公司整體業(yè)績提升�！痹瑔堈f。
