東北制藥：新上市藥品提速放量 培育更多效益增長(zhǎng)點(diǎn)

中證網(wǎng)訊（記者 宋維東）中國(guó)證券報(bào)記者10月24日從東北制藥獲悉，今年1-9月份，公司在持續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)有主導(dǎo)品種推廣基礎(chǔ)上不斷加大新上市產(chǎn)品開發(fā)力度，6款新上市產(chǎn)品提速放量，成為公司效益新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

作為國(guó)內(nèi)重要的藥品生產(chǎn)與出口基地，東北制藥具備“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)。公司生產(chǎn)的德維喜、整腸生、卡孕栓、腦復(fù)康、東維力等制劑產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度高；維生素C、左卡尼汀、磷霉素、黃連素、吡拉西坦等主要原料藥，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量已遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

近年來(lái)，東北制藥通過(guò)自主研發(fā)、合作開發(fā)等方式，項(xiàng)目研發(fā)不斷提速，并加快轉(zhuǎn)化落地，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)帶來(lái)新動(dòng)能。僅去年，該公司鹽酸羥考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、鹽酸金剛烷胺片、他達(dá)拉非片、鋁碳酸鎂咀嚼片、左乙拉西坦片等6款制劑新產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)上市銷售。其中，2022年1月上市的鹽酸羥考酮注射液，今年前9個(gè)月銷售額同比增長(zhǎng)146%，進(jìn)入商業(yè)化放量“加速期”。

東北制藥制劑銷售公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)袁啟龍介紹，“為促進(jìn)新上市產(chǎn)品銷售良性發(fā)展，公司采取了更主動(dòng)的銷售策略拓展市場(chǎng)，以‘聚焦終端、學(xué)術(shù)拉動(dòng)、精細(xì)管理、提升純銷’為總體策略，通過(guò)增加品牌度宣傳、連鎖合作、學(xué)術(shù)推廣等方式，在持續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)有主導(dǎo)品種推廣的基礎(chǔ)上，加大新上市產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)力度�！�

作為銷售額貢獻(xiàn)最大的新上市產(chǎn)品，鹽酸羥考酮注射液是東北制藥重點(diǎn)推出的麻精類產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)首家仿制獲得藥品注冊(cè)批件的產(chǎn)品。其屬于強(qiáng)效鎮(zhèn)痛藥，用于治療中度至重度急性疼痛，包括手術(shù)后引起的中度至重度疼痛，以及需要使用強(qiáng)阿片類藥物治療的重度疼痛。作為國(guó)內(nèi)首仿上市產(chǎn)品，東北制藥精準(zhǔn)鎖定產(chǎn)品起效迅速、持久強(qiáng)效且不良反應(yīng)更低等多方面獨(dú)特臨床優(yōu)勢(shì)，不斷推進(jìn)臨床開發(fā)與市場(chǎng)覆蓋。

東北制藥卡前列素氨丁三醇注射液是國(guó)內(nèi)首家視同通過(guò)仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)產(chǎn)品，也是該公司原料、制劑一體化品種，填補(bǔ)了該公司產(chǎn)科注射液產(chǎn)品的空白。卡前列素氨丁三醇注射液能有效降低產(chǎn)婦出血幾率，降低醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。上市后盡管在多種競(jìng)品的持續(xù)擠壓下，東北制藥通過(guò)學(xué)術(shù)引導(dǎo)不斷開拓市場(chǎng)，奪取重點(diǎn)終端。目前，卡前列素氨丁三醇注射液市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，成為公司銷售額貢獻(xiàn)第二大的新上市產(chǎn)品。

此外，鹽酸金剛烷胺片、左乙拉西坦片、他達(dá)拉非片、鋁碳酸鎂咀嚼片等新上市產(chǎn)品收入也持續(xù)攀升。

“為更好地把握各銷售大區(qū)銷售進(jìn)展及開發(fā)維護(hù)等情況，我們采取周例會(huì)、月度分析會(huì)等形式，將分散在全國(guó)各地的銷售大區(qū)通過(guò)線上線下會(huì)議方式聚攏在一起，及時(shí)溝通并指導(dǎo)解決銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題、難點(diǎn)，促進(jìn)新上市產(chǎn)品銷售良性發(fā)展，助力公司整體業(yè)績(jī)提升�！痹瑔�龍說(shuō)。