加大研發(fā)力度 東北制藥打造新增長點

　　東北制藥生產(chǎn)現(xiàn)場 公司供圖

　　東北制藥相關(guān)負責人日前在接受中國證券報記者采訪時表示，公司近年來不斷加大技術(shù)研發(fā)力度，加快研發(fā)成果落地，進一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品市場競爭力的同時，不斷加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，深挖市場潛力，推動新品成為公司新效益增長點，培育更加完善、更具市場競爭力的產(chǎn)品集群。

　　新品放量提速

　　作為國內(nèi)重要的藥品生產(chǎn)與出口基地，東北制藥一直以來具備顯著的“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢。公司生產(chǎn)的德維喜、整腸生、卡孕栓、腦復康、東維力等制劑產(chǎn)品市場認可度高；維生素C、左卡尼汀、磷霉素、黃連素、吡拉西坦等主要原料藥，更是憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量遠銷全球100多個國家和地區(qū)。

　　近年來，東北制藥加大自主研發(fā)及合作開發(fā)力度，項目研發(fā)不斷提速，加快轉(zhuǎn)化落地，為業(yè)績增長持續(xù)帶來新動能。

　　僅2022年，東北制藥鹽酸羥考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、鹽酸金剛烷胺片、他達拉非片、鋁碳酸鎂咀嚼片、左乙拉西坦片6款制劑新產(chǎn)品快速實現(xiàn)上市銷售。

　　“為促進新上市產(chǎn)品良性發(fā)展，公司采取更主動的銷售策略拓展市場�！睎|北制藥制劑銷售公司市場部副部長袁啟龍表示，公司以“聚焦終端、學術(shù)拉動、精細管理、提升純銷”為總體策略，通過增強品牌宣傳、連鎖合作、學術(shù)推廣等方式，在持續(xù)加強現(xiàn)有主導品種推廣的基礎(chǔ)上，加大新上市產(chǎn)品的市場開發(fā)力度。

　　其中，去年1月上市的鹽酸羥考酮注射液，今年前9個月銷售額同比增長146%，進入商業(yè)化放量加速期。作為銷售額貢獻最大的新上市產(chǎn)品，鹽酸羥考酮注射液是東北制藥重點推出的麻精類產(chǎn)品。其屬于強效鎮(zhèn)痛藥，用于治療中度至重度急性疼痛，包括手術(shù)后引起的中度至重度疼痛，以及需要使用強阿片類藥物治療的重度疼痛。

　　東北制藥卡前列素氨丁三醇注射液是國內(nèi)首個視同通過仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價產(chǎn)品，也是公司原料、制劑一體化品種，填補了公司產(chǎn)科注射液產(chǎn)品的空白。

　　袁啟龍表示：“公司通過學術(shù)引導不斷開拓市場，奪取重點終端。目前，卡前列素氨丁三醇注射液市場占有率穩(wěn)步提升，成為公司銷售額貢獻第二大的新上市產(chǎn)品�！�

　　此外，鹽酸金剛烷胺片、左乙拉西坦片、他達拉非片、鋁碳酸鎂咀嚼片等新上市產(chǎn)品收入持續(xù)攀升。

　　“公司為更好地把握各銷售大區(qū)銷售進展及開發(fā)維護等情況，采取周例會、月度分析會等形式，將分散在全國各地的銷售大區(qū)員工通過線上線下會議方式聚攏在一起，及時溝通并指導解決銷售中出現(xiàn)的問題、難點，促進新上市產(chǎn)品銷售良性發(fā)展，助力公司整體業(yè)績提升�！痹瑔�龍說。

　　加快拓展新領(lǐng)域

　　目前，東北制藥擁有維生素類產(chǎn)品、抗感染類產(chǎn)品、生殖系統(tǒng)和性激素類產(chǎn)品、神經(jīng)系統(tǒng)類產(chǎn)品等10大系列精品、400多種化學原料藥、醫(yī)藥中間體和制劑產(chǎn)品。

　　“相關(guān)重點產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場培育與資源積累，已形成重要市場競爭力�！痹瑔�龍說，“與此同時，公司產(chǎn)品研發(fā)全面提速，研發(fā)成果持續(xù)顯現(xiàn)，有效助力公司完善產(chǎn)品體系布局和市場開拓�！�

　　近年來，男科成為東北制藥重點發(fā)展領(lǐng)域之一。公司圍繞這一領(lǐng)域重點推進鹽酸達泊西汀、他達拉非片等藥物研發(fā)。這些藥物成為東北制藥布局男科領(lǐng)域的重點產(chǎn)品。

　　此外，作為東北地區(qū)唯一的國家麻醉藥品、精神藥品定點生產(chǎn)基地，東北制藥是國內(nèi)首家獲批生產(chǎn)麻精類產(chǎn)品鹽酸羥考酮注射液的企業(yè)，打破了該原研產(chǎn)品的壟斷地位。該產(chǎn)品上市后，市場影響力和競爭力持續(xù)顯現(xiàn)。

　　持續(xù)提升研發(fā)能力

　　“研發(fā)創(chuàng)新是藥企做強做大的關(guān)鍵�！睎|北制藥研究院院長劉素娜表示，公司自2018年實施混合所有制改革并加入遼寧方大集團以來，不斷加大研發(fā)力度，穩(wěn)步提高新產(chǎn)品收入占比，進一步增強可持續(xù)發(fā)展能力。

　　根據(jù)東北制藥研發(fā)規(guī)劃，公司專門制定短、中、長期研發(fā)目標、產(chǎn)品布局和成果轉(zhuǎn)化要求。東北制藥計劃逐年增加研發(fā)投入，用于自研品種研發(fā)、引進產(chǎn)品和人才、購買設(shè)備等，快速引進高質(zhì)量和高附加值項目，持續(xù)提升研發(fā)水平。

　　“公司在現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品基礎(chǔ)上聚焦抗腫瘤、生殖系統(tǒng)（婦科和男科）、內(nèi)分泌和代謝、心血管、神經(jīng)系統(tǒng)、麻精系列藥物等領(lǐng)域，重點布局高質(zhì)量仿制藥，持續(xù)補充新品種，形成大產(chǎn)品集群，穩(wěn)步提高新產(chǎn)品收入占比。”劉素娜說。

　　袁啟龍表示，未來，公司將在強化新產(chǎn)品研發(fā)的同時，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在持續(xù)加強現(xiàn)有主導品種推廣的基礎(chǔ)上，不斷加大終端客戶的開發(fā)力度，沖擊空白市場，加快提高新上市產(chǎn)品的市場占有率，培育更多效益增長點。