東北制藥：開年即沖刺 跑好全年“第一棒”

　　東北制藥相關(guān)負責人日前在接受中國證券報記者采訪時表示，開局關(guān)乎全局，起步?jīng)Q定走勢。公司高度重視開年各項工作，在全公司范圍內(nèi)開展“站上新起點、奮力開新局”形勢任務(wù)教育，以更主動的工作態(tài)度、更積極的工作措施全面抓好生產(chǎn)和銷售各項工作，保持良好發(fā)展態(tài)勢，確保全年“開門紅”。同時，大力提升精細化管理水平，于點滴處降成本，從細微處要效益，全面提升業(yè)績水平。

東北制藥101分廠生產(chǎn)線 公司供圖

　　滿產(chǎn)超產(chǎn)保市場

　　作為國內(nèi)重要的藥品生產(chǎn)與出口基地，東北制藥一直以來具備顯著的“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢。特別是公司生產(chǎn)的德維喜、整腸生、卡孕栓、腦復(fù)康、東維力等制劑產(chǎn)品市場認可度高；維生素C、左卡尼汀、磷霉素、黃連素、吡拉西坦等主要原料藥，更是遠銷全球100多個國家和地區(qū)。

　　觸達全球的銷售市場，對后方生產(chǎn)提出了更高要求�！肮�司圍繞2024年商業(yè)計劃和首季市場需求，提前部署今年1、2月份聯(lián)動生產(chǎn)計劃，合理調(diào)整，追加生產(chǎn)品規(guī)，組織各單位加大馬力全力滿產(chǎn)超產(chǎn)。”東北制藥生產(chǎn)指揮中心副主任、總調(diào)度長李洪說。

　　1月份，東北制藥原料藥產(chǎn)品排產(chǎn)同比增長175%，制劑產(chǎn)品排產(chǎn)同比增長48.3%。

　　作為東北制藥產(chǎn)品線最多的制劑分廠，101分廠采取集約高效生產(chǎn)模式落實生產(chǎn)計劃，通過優(yōu)化排產(chǎn)流程、驗證與生產(chǎn)相結(jié)合，進一步提高生產(chǎn)線產(chǎn)能。截至目前，101分廠馬來酸氨氯地平片、鹽酸小檗堿片、去痛片等產(chǎn)品產(chǎn)量同比翻倍，阿奇霉素分散片、左卡尼汀口服溶液、復(fù)方乙酰水楊酸片等產(chǎn)品產(chǎn)量同比提升20%以上。

　　中國證券報記者在東北制藥原料藥201分廠精制工段看到，員工們正在緊張有序地進行產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝。隨著市場需求持續(xù)增長，該分廠加緊生產(chǎn)，積極搶進度、趕訂單、備庫存�！�1月份，分廠部分品規(guī)產(chǎn)品產(chǎn)量已完成計劃任務(wù)的150%，為全年生產(chǎn)經(jīng)營開了好頭�！痹摲謴S廠長李兆才說。

　　綜合施策應(yīng)對競爭

　　2023年，面對市場競爭壓力，東北制藥動態(tài)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展營銷思路，以優(yōu)勢品種作為拓展市場的主力品種，公司整體盈利能力持續(xù)提升。2023年前三季度，東北制藥實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.20億元，同比增長71.52%。

　　今年，東北制藥進一步強化市場拓展，綜合施策，有效應(yīng)對激烈的市場競爭。記者在調(diào)研中見到東北制藥制劑銷售公司市場部副部長袁啟龍時，他正在給銷區(qū)業(yè)務(wù)人員講解2024年產(chǎn)品招商方案的重點內(nèi)容，并解答相關(guān)細節(jié)問題。

　　“制劑銷售公司今年要圍繞全年銷售利潤指標嚴細銷售管理，以拓展終端、提升利潤為核心，持續(xù)擴大銷售覆蓋面與市場影響力�！痹瑔�龍說，“1月份，制劑銷售公司的一項重點工作就是推進全年招商，盯緊純銷進度，推動現(xiàn)有品種提速放量�！�

　　原料藥方面，東北制藥制定差異化的營銷策略，科學統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)并抓住市場契機，推行新客戶、終端客戶開發(fā)政策，大力支持銷售業(yè)務(wù)員對空白市場和新客戶開發(fā)。

　　一直以來，原料藥都是東北制藥出口的重點品種。為推動原料藥出口，東北制藥今年更加主動、精準開發(fā)高端客戶，進一步加強與全球主流食品、保健品生產(chǎn)商等重要客戶合作，力爭取得更多長期供貨的優(yōu)質(zhì)訂單；同時，加快相關(guān)藥品的國際認證，為打開更大的國際市場奠定基礎(chǔ)。

　　日前，東北制藥收到了歐洲藥品質(zhì)量管理局簽發(fā)的原料藥歐洲藥典適用性證書（簡稱“CEP證書”），公司原料藥左卡尼汀首次通過歐盟高端注冊。東北制藥也是國內(nèi)左卡尼汀原料藥生產(chǎn)企業(yè)中第二家獲得CEP證書的企業(yè)。

　　東北制藥在日前發(fā)布的公告中表示，公司是目前全國最大的左卡尼汀原料藥生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量和年出口量均位居全球前列。本次CEP注冊通過，標志著公司左卡尼汀原料藥正式通過歐盟高端注冊，允許在歐盟高端醫(yī)藥市場進行銷售，對提升該產(chǎn)品在國際上的地位將起到推動作用。

　　縱深推進精細管理

　　在東北制藥總經(jīng)理助理王維琳看來，在降成本上降一分錢也不嫌少。成本管理一直是企業(yè)競爭力的一個重要因素。為此，在開年講精細管理，就是要向全公司傳遞重要信號，即要進一步強化精細管理，推進降本控費，形成聯(lián)動降本增效機制，全力挖潛，讓效益在供產(chǎn)銷各個環(huán)節(jié)中充分體現(xiàn)。

　　“精細管理帶來的直接效益就是成本得到有效管控。”王維琳說，“公司從采購源頭、工藝提升、能源節(jié)降等多方面深入挖潛增效，通過控制成本費用實現(xiàn)開支最小化，從而保證企業(yè)運營效率最大化。”

　　眼下，東北制藥各條線多措并舉，全面提升精細化管理水平。

　　“我們仔細分析研判市場趨勢，依據(jù)生產(chǎn)原料的庫存、生產(chǎn)使用量、采購周期，把控采購時機和節(jié)奏，嚴控招標采購價格及議價定標管理�！睎|北制藥采購保供中心主任白波表示，要通過控采、勤采、少采、集采等方式，超前策劃，多措并舉將降本創(chuàng)效做實做細。

　　各生產(chǎn)系統(tǒng)則立足技術(shù)降本支撐，通過項目策劃、方案論證、小試驗證到生產(chǎn)應(yīng)用，在質(zhì)量達標、運行合規(guī)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)技術(shù)降本。

　　“公司把各項指標精細化到各個崗位，營造全員參與生產(chǎn)經(jīng)營的濃厚氛圍，讓‘算細賬’成為全員自覺行動，從細處著手，將精細化管理貫穿到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理全過程，使成本得到有效管控，實現(xiàn)直接創(chuàng)效的目的，推動經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長�！蓖蹙S琳說。