東北制藥：開(kāi)年即沖刺 跑好全年“第一棒”
東北制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人日前在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，開(kāi)局關(guān)乎全局，起步?jīng)Q定走勢(shì)。公司高度重視開(kāi)年各項(xiàng)工作，在全公司范圍內(nèi)開(kāi)展“站上新起點(diǎn)、奮力開(kāi)新局”形勢(shì)任務(wù)教育，以更主動(dòng)的工作態(tài)度、更積極的工作措施全面抓好生產(chǎn)和銷售各項(xiàng)工作，保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，確保全年“開(kāi)門紅”。同時(shí)，大力提升精細(xì)化管理水平，于點(diǎn)滴處降成本，從細(xì)微處要效益，全面提升業(yè)績(jī)水平。
東北制藥101分廠生產(chǎn)線 公司供圖
滿產(chǎn)超產(chǎn)保市場(chǎng)
作為國(guó)內(nèi)重要的藥品生產(chǎn)與出口基地，東北制藥一直以來(lái)具備顯著的“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)。特別是公司生產(chǎn)的德維喜、整腸生、卡孕栓、腦復(fù)康、東維力等制劑產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度高；維生素C、左卡尼汀、磷霉素、黃連素、吡拉西坦等主要原料藥，更是遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
觸達(dá)全球的銷售市場(chǎng)，對(duì)后方生產(chǎn)提出了更高要求�！肮緡@2024年商業(yè)計(jì)劃和首季市場(chǎng)需求，提前部署今年1、2月份聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃，合理調(diào)整，追加生產(chǎn)品規(guī)，組織各單位加大馬力全力滿產(chǎn)超產(chǎn)。”東北制藥生產(chǎn)指揮中心副主任、總調(diào)度長(zhǎng)李洪說(shuō)。
1月份，東北制藥原料藥產(chǎn)品排產(chǎn)同比增長(zhǎng)175%，制劑產(chǎn)品排產(chǎn)同比增長(zhǎng)48.3%。
作為東北制藥產(chǎn)品線最多的制劑分廠，101分廠采取集約高效生產(chǎn)模式落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃，通過(guò)優(yōu)化排產(chǎn)流程、驗(yàn)證與生產(chǎn)相結(jié)合，進(jìn)一步提高生產(chǎn)線產(chǎn)能。截至目前，101分廠馬來(lái)酸氨氯地平片、鹽酸小檗堿片、去痛片等產(chǎn)品產(chǎn)量同比翻倍，阿奇霉素分散片、左卡尼汀口服溶液、復(fù)方乙酰水楊酸片等產(chǎn)品產(chǎn)量同比提升20%以上。
中國(guó)證券報(bào)記者在東北制藥原料藥201分廠精制工段看到，員工們正在緊張有序地進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝。隨著市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，該分廠加緊生產(chǎn)，積極搶進(jìn)度、趕訂單、備庫(kù)存�！�1月份，分廠部分品規(guī)產(chǎn)品產(chǎn)量已完成計(jì)劃任務(wù)的150%，為全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)了好頭。”該分廠廠長(zhǎng)李兆才說(shuō)。
綜合施策應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
2023年，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，東北制藥動(dòng)態(tài)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展?fàn)I銷思路，以優(yōu)勢(shì)品種作為拓展市場(chǎng)的主力品種，公司整體盈利能力持續(xù)提升。2023年前三季度，東北制藥實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.20億元，同比增長(zhǎng)71.52%。
今年，東北制藥進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)拓展，綜合施策，有效應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。記者在調(diào)研中見(jiàn)到東北制藥制劑銷售公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)袁啟龍時(shí)，他正在給銷區(qū)業(yè)務(wù)人員講解2024年產(chǎn)品招商方案的重點(diǎn)內(nèi)容，并解答相關(guān)細(xì)節(jié)問(wèn)題。
“制劑銷售公司今年要圍繞全年銷售利潤(rùn)指標(biāo)嚴(yán)細(xì)銷售管理，以拓展終端、提升利潤(rùn)為核心，持續(xù)擴(kuò)大銷售覆蓋面與市場(chǎng)影響力�！痹瑔堈f(shuō)，“1月份，制劑銷售公司的一項(xiàng)重點(diǎn)工作就是推進(jìn)全年招商，盯緊純銷進(jìn)度，推動(dòng)現(xiàn)有品種提速放量�！�
原料藥方面，東北制藥制定差異化的營(yíng)銷策略，科學(xué)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)并抓住市場(chǎng)契機(jī)，推行新客戶、終端客戶開(kāi)發(fā)政策，大力支持銷售業(yè)務(wù)員對(duì)空白市場(chǎng)和新客戶開(kāi)發(fā)。
一直以來(lái)，原料藥都是東北制藥出口的重點(diǎn)品種。為推動(dòng)原料藥出口，東北制藥今年更加主動(dòng)、精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)高端客戶，進(jìn)一步加強(qiáng)與全球主流食品、保健品生產(chǎn)商等重要客戶合作，力爭(zhēng)取得更多長(zhǎng)期供貨的優(yōu)質(zhì)訂單；同時(shí)，加快相關(guān)藥品的國(guó)際認(rèn)證，為打開(kāi)更大的國(guó)際市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
日前，東北制藥收到了歐洲藥品質(zhì)量管理局簽發(fā)的原料藥歐洲藥典適用性證書（簡(jiǎn)稱“CEP證書”），公司原料藥左卡尼汀首次通過(guò)歐盟高端注冊(cè)。東北制藥也是國(guó)內(nèi)左卡尼汀原料藥生產(chǎn)企業(yè)中第二家獲得CEP證書的企業(yè)。
東北制藥在日前發(fā)布的公告中表示，公司是目前全國(guó)最大的左卡尼汀原料藥生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量和年出口量均位居全球前列。本次CEP注冊(cè)通過(guò)，標(biāo)志著公司左卡尼汀原料藥正式通過(guò)歐盟高端注冊(cè)，允許在歐盟高端醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行銷售，對(duì)提升該產(chǎn)品在國(guó)際上的地位將起到推動(dòng)作用。
縱深推進(jìn)精細(xì)管理
在東北制藥總經(jīng)理助理王維琳看來(lái)，在降成本上降一分錢也不嫌少。成本管理一直是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因素。為此，在開(kāi)年講精細(xì)管理，就是要向全公司傳遞重要信號(hào)，即要進(jìn)一步強(qiáng)化精細(xì)管理，推進(jìn)降本控費(fèi)，形成聯(lián)動(dòng)降本增效機(jī)制，全力挖潛，讓效益在供產(chǎn)銷各個(gè)環(huán)節(jié)中充分體現(xiàn)。
“精細(xì)管理帶來(lái)的直接效益就是成本得到有效管控�！蓖蹙S琳說(shuō)，“公司從采購(gòu)源頭、工藝提升、能源節(jié)降等多方面深入挖潛增效，通過(guò)控制成本費(fèi)用實(shí)現(xiàn)開(kāi)支最小化，從而保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率最大化�！�
眼下，東北制藥各條線多措并舉，全面提升精細(xì)化管理水平。
“我們仔細(xì)分析研判市場(chǎng)趨勢(shì)，依據(jù)生產(chǎn)原料的庫(kù)存、生產(chǎn)使用量、采購(gòu)周期，把控采購(gòu)時(shí)機(jī)和節(jié)奏，嚴(yán)控招標(biāo)采購(gòu)價(jià)格及議價(jià)定標(biāo)管理�！睎|北制藥采購(gòu)保供中心主任白波表示，要通過(guò)控采、勤采、少采、集采等方式，超前策劃，多措并舉將降本創(chuàng)效做實(shí)做細(xì)。
各生產(chǎn)系統(tǒng)則立足技術(shù)降本支撐，通過(guò)項(xiàng)目策劃、方案論證、小試驗(yàn)證到生產(chǎn)應(yīng)用，在質(zhì)量達(dá)標(biāo)、運(yùn)行合規(guī)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)技術(shù)降本。
“公司把各項(xiàng)指標(biāo)精細(xì)化到各個(gè)崗位，營(yíng)造全員參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的濃厚氛圍，讓‘算細(xì)賬’成為全員自覺(jué)行動(dòng)，從細(xì)處著手，將精細(xì)化管理貫穿到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理全過(guò)程，使成本得到有效管控，實(shí)現(xiàn)直接創(chuàng)效的目的，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。”王維琳說(shuō)。
