東北制藥：前后方協(xié)同發(fā)力 提升綜合創(chuàng)效能力

　　2023年，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，東北制藥主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力顯著提升，其中實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)2.62億元，同比增幅達(dá)131.6%。東北制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人日前在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，作為一家覆蓋醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全產(chǎn)業(yè)鏈，且具備“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)的醫(yī)藥制造企業(yè)，東北制藥積極發(fā)揮大兵團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，在研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及生產(chǎn)管理等方面前后方協(xié)同發(fā)力，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，推動(dòng)整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健提升。

　　研發(fā)創(chuàng)新持續(xù)落地

　　近年來(lái)，受醫(yī)藥行業(yè)改革政策驅(qū)動(dòng)，行業(yè)資源不斷向擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈、較強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)、產(chǎn)品組合豐富、研發(fā)管線深厚、供銷(xiāo)渠道穩(wěn)定的大型藥企集中，行業(yè)格局正在發(fā)生深刻變化。

　　東北制藥具備顯著的“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)。公司在發(fā)展過(guò)程中不斷強(qiáng)化自主研發(fā)，在加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化步伐的同時(shí)持續(xù)補(bǔ)充新品種，努力打造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

　　東北制藥研究院院長(zhǎng)劉素娜表示，公司高度重視新產(chǎn)品研發(fā)，在強(qiáng)化人才引進(jìn)的同時(shí)，對(duì)研發(fā)進(jìn)行短、中、長(zhǎng)期總體布局，堅(jiān)持自主研發(fā)與外部合作并舉，在大市場(chǎng)中尋找細(xì)分領(lǐng)域，在紅海中尋找藍(lán)海，形成以仿制藥為主轉(zhuǎn)向“仿創(chuàng)并舉”、再過(guò)渡到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)新模式，依托“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品快速上市銷(xiāo)售。 

　　以2023年為例，公司新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度不斷加快，在研新產(chǎn)品項(xiàng)目轉(zhuǎn)化進(jìn)一步提速。其中，普瑞巴林原料藥、維格列汀原料藥完成CDE審評(píng)，被批準(zhǔn)在上市制劑中使用；吡拉西坦注射液、左卡尼汀注射液（2g）通過(guò)藥品一致性評(píng)價(jià)；公司組織完成注射用磷霉素鈉三個(gè)規(guī)格的研發(fā)工作，成為全國(guó)首家申報(bào)一致性評(píng)價(jià)的企業(yè)。

　　“我們通過(guò)實(shí)施‘分步式’節(jié)點(diǎn)管理，提高研發(fā)時(shí)效性的同時(shí)加快研發(fā)產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室走向生產(chǎn)線的速度?！眲⑺啬确Q(chēng)，截至目前，公司在研新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目30余項(xiàng)。項(xiàng)目聚焦神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、內(nèi)分泌及代謝、自身免疫性疾病和腫瘤等疾病領(lǐng)域；同時(shí)，補(bǔ)充有臨床需求產(chǎn)品的立項(xiàng)研發(fā)，加速新藥研發(fā)進(jìn)程，推動(dòng)更多新藥快速上市。

　　東北制藥日前在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，將加大創(chuàng)新藥和高技術(shù)門(mén)檻仿制藥的研發(fā)力度。公司在化學(xué)創(chuàng)新藥和生物創(chuàng)新藥包括單抗、雙抗、ADC和CAR-T等領(lǐng)域啟動(dòng)研究工作，在中樞神經(jīng)、腫瘤、自身免疫、代謝和內(nèi)分泌等疾病領(lǐng)域形成有競(jìng)爭(zhēng)力的梯度產(chǎn)品線。同時(shí)，公司也將考慮引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的一些好項(xiàng)目，進(jìn)一步夯實(shí)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域及產(chǎn)品管線競(jìng)爭(zhēng)力。

　　生產(chǎn)系統(tǒng)深度挖潛

　　“管理是盯出來(lái)的，技術(shù)是練出來(lái)的，辦法是想出來(lái)的，潛力是逼出來(lái)的。”東北制藥生產(chǎn)指揮中心副主任、總調(diào)度長(zhǎng)李洪表示，面對(duì)市場(chǎng)壓力，公司進(jìn)一步向精細(xì)化管理、嚴(yán)格化管理要效益，讓降本增效成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)的重要支撐點(diǎn)。

　　近年來(lái)，東北制藥以日成本動(dòng)態(tài)為抓手，建立了從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到工藝、設(shè)備、能源、物流等各單位、各部門(mén)全覆蓋的降本創(chuàng)效體系；同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有品種開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)和工藝優(yōu)化，制定行之有效、可執(zhí)行的措施，確保效益在供產(chǎn)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)中充分體現(xiàn)。

　　“生產(chǎn)系統(tǒng)在堅(jiān)持‘質(zhì)量第一’原則基礎(chǔ)上，通過(guò)優(yōu)化工藝流程、動(dòng)態(tài)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃、加強(qiáng)能源管理體系建設(shè)等舉措，不斷降低生產(chǎn)成本?！崩詈檎f(shuō)。

　　以2023年為例，公司結(jié)合市場(chǎng)變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整維生素C等主要原料藥產(chǎn)品的生產(chǎn)安排，同時(shí)推動(dòng)制劑產(chǎn)品生產(chǎn)突破百億單位大關(guān)。這其中，公司調(diào)動(dòng)各方能力保障生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行，充分釋放產(chǎn)能，滿(mǎn)足生產(chǎn)需要。此外，深入推進(jìn)降本措施落實(shí)，節(jié)約用電費(fèi)用，提高自主檢修率，大幅降低外委維修費(fèi)用。

　　“精細(xì)化管理帶來(lái)的直接效益就是成本得到有效管控?！睎|北制藥采購(gòu)保供中心副主任佐慧說(shuō)，“以采購(gòu)為例，公司分析研判市場(chǎng)趨勢(shì)，依據(jù)排產(chǎn)計(jì)劃和供應(yīng)商生產(chǎn)情況，采取靈活的采購(gòu)策略，把庫(kù)存嚴(yán)格控制在保供與降本的臨界點(diǎn)，節(jié)約資金的同時(shí)也規(guī)避了市場(chǎng)下行風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

　　營(yíng)銷(xiāo)體系全面發(fā)力

　　“面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新增長(zhǎng)能力和發(fā)展韌性正經(jīng)受?chē)?yán)峻考驗(yàn)。”東北制藥制劑銷(xiāo)售公司市場(chǎng)醫(yī)學(xué)部副部長(zhǎng)袁啟龍說(shuō)，“在這樣的大環(huán)境下，公司充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略、拓展銷(xiāo)售渠道、擴(kuò)大終端覆蓋等一系列舉措進(jìn)一步提升市場(chǎng)活力?！?/p>

　　完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是拓展市場(chǎng)的重要利器。目前，東北制藥擁有維生素類(lèi)、抗感染類(lèi)、生殖系統(tǒng)和性激素類(lèi)、神經(jīng)系統(tǒng)類(lèi)、抗艾滋病類(lèi)、消化系統(tǒng)類(lèi)、麻精及含麻系列類(lèi)、其他普藥類(lèi)、體外(生物)診斷試劑類(lèi)、大健康領(lǐng)域等十大系列精品、400多種化學(xué)原料藥、醫(yī)藥中間體和制劑產(chǎn)品。

　　袁啟龍表示，在市場(chǎng)拓展中，公司精準(zhǔn)研判政策變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，以現(xiàn)有品種做優(yōu)增量，兼顧新產(chǎn)品市場(chǎng)布局，實(shí)施體系化作戰(zhàn)。

　　公司積極調(diào)整銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，加大終端開(kāi)發(fā)力度，提升現(xiàn)有終端銷(xiāo)量。同時(shí)，加大對(duì)鹽酸羥考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、他達(dá)拉非片等新產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，不斷提升新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和發(fā)展?jié)摿Α?/p>