東北制藥：前后方協(xié)同發(fā)力 提升綜合創(chuàng)效能力

　　2023年，在激烈的市場競爭中，東北制藥主營業(yè)務盈利能力顯著提升，其中實現(xiàn)扣非歸母凈利潤2.62億元，同比增幅達131.6%。東北制藥相關負責人日前在接受中國證券報記者采訪時表示，作為一家覆蓋醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈，且具備“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢的醫(yī)藥制造企業(yè)，東北制藥積極發(fā)揮大兵團作戰(zhàn)優(yōu)勢，在研發(fā)創(chuàng)新、市場營銷及生產(chǎn)管理等方面前后方協(xié)同發(fā)力，扎實推進各項工作，推動整體經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健提升。

　　研發(fā)創(chuàng)新持續(xù)落地

　　近年來，受醫(yī)藥行業(yè)改革政策驅(qū)動，行業(yè)資源不斷向擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈、較強規(guī)模效應、產(chǎn)品組合豐富、研發(fā)管線深厚、供銷渠道穩(wěn)定的大型藥企集中，行業(yè)格局正在發(fā)生深刻變化。

　　東北制藥具備顯著的“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢。公司在發(fā)展過程中不斷強化自主研發(fā)，在加快產(chǎn)業(yè)轉化步伐的同時持續(xù)補充新品種，努力打造競爭新優(yōu)勢。

　　東北制藥研究院院長劉素娜表示，公司高度重視新產(chǎn)品研發(fā)，在強化人才引進的同時，對研發(fā)進行短、中、長期總體布局，堅持自主研發(fā)與外部合作并舉，在大市場中尋找細分領域，在紅海中尋找藍海，形成以仿制藥為主轉向“仿創(chuàng)并舉”、再過渡到創(chuàng)新驅(qū)動的業(yè)務新模式，依托“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢實現(xiàn)新產(chǎn)品快速上市銷售。 

　　以2023年為例，公司新產(chǎn)品研發(fā)進度不斷加快，在研新產(chǎn)品項目轉化進一步提速。其中，普瑞巴林原料藥、維格列汀原料藥完成CDE審評，被批準在上市制劑中使用；吡拉西坦注射液、左卡尼汀注射液（2g）通過藥品一致性評價；公司組織完成注射用磷霉素鈉三個規(guī)格的研發(fā)工作，成為全國首家申報一致性評價的企業(yè)。

　　“我們通過實施‘分步式’節(jié)點管理，提高研發(fā)時效性的同時加快研發(fā)產(chǎn)品從實驗室走向生產(chǎn)線的速度?！眲⑺啬确Q，截至目前，公司在研新產(chǎn)品研發(fā)項目30余項。項目聚焦神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、內(nèi)分泌及代謝、自身免疫性疾病和腫瘤等疾病領域；同時，補充有臨床需求產(chǎn)品的立項研發(fā)，加速新藥研發(fā)進程，推動更多新藥快速上市。

　　東北制藥日前在接受機構調(diào)研時表示，將加大創(chuàng)新藥和高技術門檻仿制藥的研發(fā)力度。公司在化學創(chuàng)新藥和生物創(chuàng)新藥包括單抗、雙抗、ADC和CAR-T等領域啟動研究工作，在中樞神經(jīng)、腫瘤、自身免疫、代謝和內(nèi)分泌等疾病領域形成有競爭力的梯度產(chǎn)品線。同時，公司也將考慮引進國內(nèi)外的一些好項目，進一步夯實優(yōu)勢領域及產(chǎn)品管線競爭力。

　　生產(chǎn)系統(tǒng)深度挖潛

　　“管理是盯出來的，技術是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的?！睎|北制藥生產(chǎn)指揮中心副主任、總調(diào)度長李洪表示，面對市場壓力，公司進一步向精細化管理、嚴格化管理要效益，讓降本增效成為企業(yè)經(jīng)濟效益增長的重要支撐點。

　　近年來，東北制藥以日成本動態(tài)為抓手，建立了從采購、生產(chǎn)、銷售到工藝、設備、能源、物流等各單位、各部門全覆蓋的降本創(chuàng)效體系；同時，對現(xiàn)有品種開展技術攻關和工藝優(yōu)化，制定行之有效、可執(zhí)行的措施，確保效益在供產(chǎn)銷各個環(huán)節(jié)中充分體現(xiàn)。

　　“生產(chǎn)系統(tǒng)在堅持‘質(zhì)量第一’原則基礎上，通過優(yōu)化工藝流程、動態(tài)調(diào)整生產(chǎn)計劃、加強能源管理體系建設等舉措，不斷降低生產(chǎn)成本。”李洪說。

　　以2023年為例，公司結合市場變化，動態(tài)調(diào)整維生素C等主要原料藥產(chǎn)品的生產(chǎn)安排，同時推動制劑產(chǎn)品生產(chǎn)突破百億單位大關。這其中，公司調(diào)動各方能力保障生產(chǎn)穩(wěn)定運行，充分釋放產(chǎn)能，滿足生產(chǎn)需要。此外，深入推進降本措施落實，節(jié)約用電費用，提高自主檢修率，大幅降低外委維修費用。

　　“精細化管理帶來的直接效益就是成本得到有效管控?！睎|北制藥采購保供中心副主任佐慧說，“以采購為例，公司分析研判市場趨勢，依據(jù)排產(chǎn)計劃和供應商生產(chǎn)情況，采取靈活的采購策略，把庫存嚴格控制在保供與降本的臨界點，節(jié)約資金的同時也規(guī)避了市場下行風險。”

　　營銷體系全面發(fā)力

　　“面對激烈的市場競爭，醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新增長能力和發(fā)展韌性正經(jīng)受嚴峻考驗?！睎|北制藥制劑銷售公司市場醫(yī)學部副部長袁啟龍說，“在這樣的大環(huán)境下，公司充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，通過優(yōu)化營銷策略、拓展銷售渠道、擴大終端覆蓋等一系列舉措進一步提升市場活力?！?/p>

　　完善的產(chǎn)品結構是拓展市場的重要利器。目前，東北制藥擁有維生素類、抗感染類、生殖系統(tǒng)和性激素類、神經(jīng)系統(tǒng)類、抗艾滋病類、消化系統(tǒng)類、麻精及含麻系列類、其他普藥類、體外(生物)診斷試劑類、大健康領域等十大系列精品、400多種化學原料藥、醫(yī)藥中間體和制劑產(chǎn)品。

　　袁啟龍表示，在市場拓展中，公司精準研判政策變化和市場趨勢，以現(xiàn)有品種做優(yōu)增量，兼顧新產(chǎn)品市場布局，實施體系化作戰(zhàn)。

　　公司積極調(diào)整銷售結構，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，做強產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，加大終端開發(fā)力度，提升現(xiàn)有終端銷量。同時，加大對鹽酸羥考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、他達拉非片等新產(chǎn)品市場的開發(fā)力度，不斷提升新產(chǎn)品市場占有率和發(fā)展?jié)摿Α?/p>